5 критичных шагов в любой маркетинговой кампании

Эффективный маркетинг – это редкость. Известно, что большая часть всех маркетинговых усилий – это деньги на ветер. Всегда нужно считать эффективность того или иного инструмента, чтобы понимать, что работает в вашем конкретном случае, а что использовать не стоит вообще. В этой статье мы рассмотрим 5 общих шагов любой маркетинговой кампании в глобальном смысле.

1) Определите, кто является вашим клиентом

Конечно, у вас может создаться впечатление, что ваш продукт интересен почти каждому человеку. Но это не так. Даже Coca-Cola не охватывает всех людей на Земле. Большинство представителей старшего поколения в России не пьют этот напиток. Да и ориентация на всех подряд вряд ли поспособствует получению лучших результатов.

Определяя своего идеального клиента, вы должны обратить внимание в первую очередь на ряд демографических сведений, таких как уровень образования, профессия, возраст, уровень дохода. Все эти факторы разбивают людей на разные категории. Вам нужно понять, в какой категории находятся ваши клиенты.

2) Понять их истинные потребности

Многие маркетологи начинают кампанию, руководствуясь своими потребностями и целями. В таких ситуациях часто игнорируются реальные потребности самих клиентов. И это неверный подход к проведению маркетинговой кампании, где все должно строиться вокруг потребностей определенной группы потребителей, представляющей собой ваших идеальных клиентов. Если вы четко определили вашего конечного клиента, то будет гораздо проще вжиться в его образ и понять реальные потребности.