Копирайтерские ниши Рунета в Интернете и оффлайне

Если вы занимаетесь маркетингом и продажами, то наверняка найдете эту статью полезной. Ведь умение продавать на расстоянии — простым текстом — является ключом успеха практически любого бизнеса.

И конечно же, речь идет о копирайтинге продающих текстов.

В этой статье мы поговорим о перспективах копирайтерских ниш  и предложений для Рунета, в онлайне и оффлайне. И это то, что нужно знать всем, кто хочет успешно продавать.

Начнем с продающих и “около-продающие” текстов в Интернете.

1. “Королевский” большой продающий текст.

Основной формат известен — это “одностраничник” или “мини-сайт” (как их называют на западе). Почему они именно такие, откуда взялись, и про их восприятие я уже писал в старой статье здесь.

На западе заказ такого продающего текста у профи direct-response копирайтинга стоит от нескольких тысяч долларов и выше, и такие заказы считаются обычным делом. Из известных примеров — знаменитый продающий текст на курс “Traffic Secrets” Джона Риза писал Михель Фортин, а на недавнюю подборку Newsletter того же Риза — Джон Карлтон. Причем в отличие от Карлтона, Фортин специализируется именно на продающих страницах, то есть уделяет особое внимание их ОФОРМЛЕНИЮ (и тестированию).

(это только общеизвестные примеры. Есть сотни Интернет-маркетеров и десятки хороших копирайтеров, которые пишут для них тексты — но у нас о них почти не знают.)

К сожалению, в Рунете большинство электронных коммерсантов до сих пор пытаются писать свои продающие тексты сами. И я не думаю, что ситуация эта в скором времени изменится. Тем более что в случае продажи обучающих продуктов, в идеале продающий текст должен писать сам продавец — а не наемный писака.

Другой — и более распространенный у нас формат — это продающий текст прямо в стандартном шаблоне сайта. У него тоже есть свои плюсы и минусы. Коротко: много отвлекающих элементов и лишней навигации, но зато с хорошей “подстройкой” под читателя (что особенно важно, например, при работе с деловой аудитории).

Вот здесь для копирайтеров уже открыт простор. Особенно учитывая, что сильных продающих копирайтеров в Рунете можно посчитать по пальцам одной руки. Остальные — простые контентщики и словословы, имеющие очень смутное представление о том, какими должны быть ПРОДАЮЩИЕ тексты. Так что эта ниша будет развиваться.

2. “Подписные страницы”.

Уже ставшая стандартной в грамотном Интернет-маркетинге вещь. Для тех кто знает — объяснять ее важность не нужно (но если еще не знаете вы — идите на «Копирайтинг Максимального Отклика» и читайте подряд все Логи). А вот если вы копирайтер, специализирующийся на таких страницах… то привлекать клиентов в Рунете пока сложно. Ведь большинство бизнесменов и понятия не имеют о direct-response маркетинге. Хотя думаю, в скором времени ситуация исправится.

На западе это уже давно востребованная ниша, где за один такой текст (размером около 1 страницы А4, плюс оформление) сильные копирайтеры берут от одной до нескольких тысяч долларов. Времена же, когда “у нас” можно было делать скидку на разницу уровня жизни — уже прошли. Мы уже почти сравнялись. И такой текст, который один будет стабильно приносить клиенту сотни и даже тысячи потенциальных покупателей — просто не может стоить копейки. Так что мотайте на ус.

3. Написание special reports или “специальных отчетов”.

Это еще один инструмент грамотного direct-response маркетинга. И вот здесь как раз могут уже развернуться “контентщики” (хотя хороший special report все равно должен представлять из себя продающий текст). Диапазон на самом деле широкий — от попсового е-кома и до сухого корпоратива.

Приведу всего один пример: в позапрошлом и прошлом году “специальными отчетами” Рича Шефрена (малоизвестного у нас “серого кардинала” Интернет-бизнеса) занимался самый высокооплачиваемый direct-response копирайтер мира — Клэйтон Мэйкпис. Специальные отчеты были приурочены к запускам соответствующих продуктов. И я даже теряюсь в догадках, сколько Шефрен заплатил за каждый special report, объемом в районе 50 страниц и больше. Несколькими тысячами долларов дело вряд ли ограничилось…

По сравнению с этим, Рунет-копирайтинг еще находится в зародышевом состоянии. У нас до сих пор платят за число знаков — а не за ПРИБЫЛЬ, которую они принесут. Причем оплата смехотворно низкая.

Но мы продолжаем…

4. Email-копирайтинг: Написание серий писем для автореспондеров.

Очень хорошо развитая на западе ниша, которая в Рунете похоже “невозделана” вообще. Стоить это может до $5000 и выше, за продающую серию скажем из десяти писем. И все это вполне окупается.

Единственное противопоказание — если бизнес сильно завязан на “личном факторе” продавца. Тогда найм копирайтера может быть штукой опасной. Хотя это зависит и от копирайтера тоже.

5. Контекстная реклама.

А также весь родственный “мини-копирайтинг” для Интернета и не только: ссылки-тизеры, баннеры — если кто еще верит в их эффективность — и т.д. И даже “посадочные страницы” с контекстых объявлений (кто не знает — это не одно и тоже, что и “подписные”. Даже если подписка предлагается и там и там).

Контекстная реклама — идеальный инструмент директ-респонс маркетинга (во всяком случае, Google Adwords). И писать “рекламные хайку” в строго ограниченном числе символов — это вам не растекаться мыслию по древу.

Если контекстное объявление будет давать хорошую конвертацию на клики… которые будут переводиться в последующую конвертацию скажем на подписку, и так далее… по метрикам можно легко отследить рентабельность. После чего сумма скажем в $500 за десяток слов в объявлении окажется уже не “чудовищной”, а вполне адекватной.

И где-то тут же на стыке идет создание УТП — уникальных торговых предложений.

Теперь — самое время перейти к офлайну.

1. Продающие письма (Direct-Mail).

Директ-мэйл — король настоящего копирайтинга. Высшая лига… И тем не менее — человеческого директ-мэйл в Рунете не сыщешь днем с огнем. То есть он есть, конечно… но совсем не в стиле “прямого отклика” (который является самым эффективным способом продажи на расстоянии. Независимо от носителя рекламного сообщения).

То же, что у нас есть сейчас — это невнятные продающие кампании, обычный пример которых я давал например здесь. Формально — директ-мэйл. Но по сути — просто короткая малоэффективная рекламка.

Директ-мэйл будет развиваться и у нас. Хотя открою секрет: своей максимальной результативности он может достичь только при совмещении офлайна и онлайна.

Стать профи-копирайтером и специалистом в директ-мэйл для Рунета? Можно. И в зависимости от реальных результатов получать возможно самые большие деньги (для сравнения — на западе профи берут за это от 5000 до 50000 долларов. И часто ПЛЮС 3-5% с продаж — все то время, пока созданный директ-мэйл пакет будет продолжать рассылаться). Но тут есть две оговорки.

Во-первых, для этого нужно иметь доступ к возможности создавать и тестировать физические продающие комплекты. И во-вторых — “универсалом” у вас быть скорее всего не получится. Нужно выбрать конкретную нишу “от аудитории” — и сконцентрироваться на ней.

2. Написание “условно-продающих” текстов для печатных изданий.

В эту нишу снова могут войти не только профи direct-response копирайтинга, но и простые рекламщики и контентщики. Вариантов тут много, и снова они будут зависеть от конкретных аудиторий. Например: “advertorial” статьи в журналах и газетах, “white-papers” (почти то же, что и special reports, но в основном для деловых аудиторий), пресс-релизы, годовые отчеты для компаний, и т.д.

Оплата здесь конечно будет ниже — по трудоемкости написание таких вещей и рядом не стояло с полноформатным продающим текстом. Однако многие топ-копирайтеры на западе (включая например Боба Блая) предлагают и такие услуги.

Ну и конечно, примерно то же самое может стать и контентом для сайтов. Более адекватным чем то, что обычно там пишут.

3. Создание продающих и мини-продающих текстов для других носителей информации.

Примеры: открытки, плакаты, наклейки, продающие тексты в аудио и видео/TV-форматах (то что на западе называют “infomercials”), и так далее. Все это активно используется и у нас, но как в директ-мэйл — совершенно неправильно и малоэффективно.

Здесь определить стоимость написания текста сложнее — так как объем обычно небольшой. Это будет больше зависеть от того, для кого вы его пишете, и какой будет отклик на продающую кампанию. Желательно отклик измеряемый. Уже давно пора переходить от оплаты за “число знаков” к оплате за конкретную полученную клиентом прибыль. В результате написанного копирайтером текста.

P.S. Этот текст взят из серии статей о перспективах русскоязычного копирайтинга. Полную серию можно найти на моем блоге «Копирайтинг о главном».

© Павел Давыдов

© http://biztimes.ru