J3qx

information archive

Archive for the ‘Стартап’ Category

Почему вам никогда не стоит работать в больших компаниях

Posted by j3qx на Декабрь 3, 2013

Почему вам никогда не стоит работать в больших компаниях

Вы никогда не получите удовлетворяющий вас карьерный рост. Стоит задуматься, сколько начальственных слоев лежит над вами, чтобы понять, что вам потребуется слишком много сил для преодоления внутреннего сопротивления компании. Играя — выкарабкаетесь, работая — вряд ли.

Инициатива наказуема. Чтобы протолкнуть простейшее изменение, которое обычному человеку, никогда не работавшему в корпорации, кажется ерундой — изменение буквы в меню программного продукта или коррекция технологического процесса — вам придется потратить колоссальные силы. Скорее всего, когда вы победите в вашем предприятии, вы уже не получите никакого морального удовлетворения.

Вы не сможете высказывать свое мнение публично. Если вы эксперт в интернет-журналистике или просто знаете, кто есть кто на рынке, и вас взяли в большую корпорацию, то вы на время работы там замолчите. Вы не можете заявить, что ваш продукт плохой — неэтично по отношению к коллегам, что продукт конкурентов плохой — неэтично по отношению к конкурентам, вообще не можете что-либо комментировать — лучше помолчать, а то точно кого-то обидите. Все коллеги очень ценны. Читать далее…

Реклама

Posted in Развитие, Саморазвитие, Стартап, IT expert | Отмечено: , , | Leave a Comment »

Про ИТ-бизнес в России

Posted by j3qx на Февраль 5, 2012

Предыстория.
Я 5 лет работаю на рынке консалтинга по постановке методологии и автоматизации учета. Совсем недавно мой бывший однокурсник, который работает руководителем ИТ отдела, «встрял» во внедрение бухучета на базе 1С. В ходе дружеской помощи ему различными советами  родилось следующее письмо-трактат. «Фамилии изменены» (с).

Привет, Саша.

Цены на рынке консалтинга — закачаешься. Квалифицированный специалист дешевле 2500-3000 рублей в час — это нонсенс, появляющийся по одной из следующих причин:
1) Он работает только на себя и получает ставку чисто на руки.
2) Он понторез без квалификации.
3) Он дал тебе скидку «на вход» и дальше отобьет свои затраты.
4) Он дурак, которого поимеют и выкинут.
Рядовой специалист стоит около 2 тысяч в час, в среднем. И это «средняя температура по больнице», то есть, в команде из 5 человек, по квалификации один будет стоить около трёшки, а остальные около тысячи, оставшиеся «два процента» с разницы реальной стоимости и продажной компания-консультант положит себе в карман за грамотную продажу.

Подробное описание деятельности предприятия при таких ставках стоит о-го-го, поскольку, чтобы нормально разобраться в бизнесе, два-три человека должны ползать там не меньше двух-трех месяцев. Это порядка 120 человекодней или ~2 млн. рублей. Кто делает дешевле — см. выше. Читать далее…

Posted in Стартап, IT manager | Отмечено: , | Leave a Comment »

9 быстрых шагов к собственному интернет-магазину

Posted by j3qx на Октябрь 28, 2011

9 быстрых шагов к собственному интернет-магазину

 

Итак, сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС:

1) Выбираем товар для продажи в своем интернет-магазине

Новый уникальный продукт сложно продать, поэтому находим часто запрашиваемый товар в сервисе Яндекса http://wordstat.yandex.ru

Выбираем запросы по востребованной теме, примерно 50-100 тысяч в месяц

Составляем список из 30 товаров

2) Выбираем из них высокомаржинальный товар, который можно перепродать в 2-3 раза дороже

Не работайте за копейки  Читать далее…

Posted in Деньги, Идеи, Стартап | Отмечено: , | Leave a Comment »

Как выявлять потребности клиентов?

Posted by j3qx на Сентябрь 23, 2011

Как выявлять потребности клиентов?

 

Прежде чем выявлять потребности, конечно, необходимо самому определиться с целями ― для чего это вам нужно? Например, если вы продаете автомобили, вы не будете выяснять, какой бытовой техникой пользуется ваш клиент. Хотя вопросы, отвлеченные от товара, который вы продаете, позволяют узнать многое, ― но об этом далее.

Итак, у вас должна быть цель. А какая цель у любого продавца? Это продажа!

Присоединяйтесь!

Ошибки продавцов. Многие продавцы начинают с вопроса, чем могу помочь? Мне хочется ответить на это «помогите материально». Лучше спросить, что его интересует вашего клиента. Это и будет первым шагом к выявлению потребностей. Читать далее…

Posted in Психология, Саморазвитие, Стартап | Отмечено: , , | Leave a Comment »

35 причин, по которым ваши усилия не приносят отдачу в бизнесе

Posted by j3qx на Август 2, 2011

35 причин, по которым ваши усилия не приносят отдачу в бизнесе

 

Каковы ваши успехи в бизнесе? Не возникает ли у вас впечатления, что обстоятельства складываются против вас? Вы много работаете, но усилия практически не приносят отдачу. Вот небольшой чеклист, позволяющий определить, сколько  сил вы тратите впустую. Посмотрите, подумайте, как избавиться от галочек , и, тем самым увеличить эффективность ваших действий.

  1. Я могу все сделать сам.
  2. Я не могу это сделать, пока не узнаю больше.
  3. Я беру на себя слишком много задач.
  4. Я занимаюсь микроменеджментом.
  5. Я хорошо начинаю, но не могу закончить задачи.
  6. Я не устанавливаю приоритетов.
  7. Меня постоянно привлекают новые идеи.
  8. Я жду новых результатов, хотя делаю то же, что и раньше.
  9. Я не анализирую свой бизнес.
  10. Я не вывожу на рынок свой бизнес.

Читать далее…

Posted in Стартап | Отмечено: , , , | Leave a Comment »

4 характеристики хорошего логотипа

Posted by j3qx на Август 2, 2011

4 характеристики хорошего логотипа

Вот несколько признаков, по которым можно отличить хорошие «говорящие» логотипы от не столь перспективных.

Уникальность

Логотип должен быть узнаваем и отличаться от других участников вашего рынка или смежных областей. Кроме того, рекомендуется держаться подальше от наиболее часто используемых картинок, например, глобусов и стрелок. При этом совершенно не обязательно, чтобы на логотипе был нарисован ваш род занятий. «Эмблема Mercedes — вовсе не автомобиль», — говорит дизайнер Дэвид Эйрли (David Airey). Впрочем и в ИТ-отрасли тоже практически нет компьютеров в логотипах крупных брендов. Читать далее…

Posted in Стартап | Отмечено: , | Leave a Comment »

12 советов для первого свидания, которые работают и в бизнесе

Posted by j3qx на Август 2, 2011

12 советов для первого свидания, которые работают и в бизнесе

Собственное дело, будь это маленький свечной заводик в провинции, или Интернет-стартап, часто сравнивают с рождением новых отношений. Действительно, у первого свидания и процесса открытия своего бизнеса очень много общего.

1. В самом начале у вас нет ни одной даже чудной идеи, чем бы заняться. Продвигайтесь вперед медленно, пока не поймете, в чем тут суть.

2. Чтобы одержать победу, вам не обязательно проделывать это снова и снова. Достаточно получить возможность попробовать собственные силы хотя бы 1 раз.

3. Не следует идти на этот шаг, чтобы просто забыться.

4. Возможно, вам придется отказаться от целого вороха не подхо Читать далее…

Posted in Стартап | Отмечено: , | Leave a Comment »

20 наиболее важных слов для малого бизнеса

Posted by j3qx на Июль 1, 2011

20 наиболее важных слов для малого бизнеса

Слова — мощная сила, и то значение, которое они имеют как для вас, так и для ваших клиентов, будет влиять на клиентские ожидания от вашего бизнеса. Поэтому необходимо правильно понимать и использовать даже общепринятые понятия.

Вера. То, во что люди верят и принимают за правду. Не обязательно должна быть скоррелирована с фактами. Имеет значительную силу, даже когда ее направление ошибочно.

Жалоба. Возникает, когда клиент чем-то не доволен. Клиенты могут жаловаться самим себе, друзьям, в сеть и даже иногда вам лично.

Парк развлечений Disney. Место, где подавляющая часть клиентов счастлива. Это требует настоящей муштры сотрудников.

Улучшения. Обучение работников принимать решения, необходимые для помощи клиенту, самостоятельно без обращения к боссу. Читать далее…

Posted in Стартап | Отмечено: , , , | Leave a Comment »

5 способов поставить точку в процессе продажи

Posted by j3qx на Июль 1, 2011

5 способов поставить точку в процессе продажи

 

Основная цель маркетинга — инициирование продажи, которая в сфере ИТ редко представляется как разовое действие «покупки макарон». Это процесс, который только начинается с передачи контакта от отдела маркетинга в отдел продаж. И совершенно не обязательно, что он завершится успешной покупкой. Помешать этому могут десятки различных аспектов, а задача «продажников» при этом предусмотреть все и избежать негативного варианта развития ситуации.

Важно вовремя и эффективно мотивировать клиента подписать бумаги о покупке. И для того, чтобы правильно выбрать «рычаги давления», совершенно не обязательно быть гением психологии. Так, например, издание B2B Marketing Insider выделяет 5 подходов к успешному завершению процесса продажи.

Финансовый

Это естественный подход, в рамках которого вы успешно помогли потенциальному клиенту оценить влияние вашего продукта на проблемы его бизнеса. Если при этом требуемые инвестиции оказались меньше, чем количественная оценка положительного влияния, решение о покупке принимается достаточно легко. И оно тем легче, чем больше эта разница.

 

Временной

Подобный подход эффективен, когда ваш продукт или услуга каким-то образом могут повлиять на скорость завершения собственного проекта потенциального клиента. Особенно, если решение о покупке может стать предпосылкой для других действий / опций его проекта. Если вы в разговоре с клиентом начнете объяснения с даты предполагаемого завершения его проекта, пройдетесь назад по временной оси до точки, когда, на ваш взгляд, продукт или услуга вашей компании должны сыграть свою роль. Часто в процессе подобного обсуждения вы вместе столкнетесь с открытием, что для успешного продолжения сотрудничества сделка должна была завершиться некоторое время назад.

Основанный на симпатии

С незапамятных времен люди используют этот подход для поиска дома для брошенных щенков. «Возьмите его себе домой и, если не понравиться, вернете обратно». Как и щенков, продукты и услуги, которые уже понравились, редко возвращают назад. Если потенциальный клиент имеет возможность «приложить руку» к использованию вашего продукта или услуги, он достаточно быстро может превратить в ярого поклонника вашего предложения. Но даже если вы готовы положиться за качество вашего продукта, возвраты все же будут. Но большая их часть, скорее всего, будет вызвана «кривыми руками» самих пользователей.

Визуальный

Некоторым потенциальным клиентам решения о покупке товаров или услуг даются нелегко. Для них лучше всего подойдет именно этот подход. Достаточно нарисовать вертикальную линию посередине листа бумаги, разделяющую списки аргументов «за» и «против» приобретения. Предложите клиенту заполнить эту таблицу. Ваша задача при этом помочь создать как можно более длинный список в графе «за». Графу «против» в большинстве случаев должны заполнять сами клиенты. Исключения составляют типичные возражения (с которыми приходится сталкиваться достаточно часто). В этом случае вам необходимо самостоятельно внести отдельный пункт в графу «против», и как можно быстрее объяснить, почему этот фактор незначителен для клиента.

Обычно результатом такого подхода является длинный список аргументов «за» при достаточно коротком «против». Визуальное наблюдение этой разницы может помочь особо сомневающимся потенциальным клиентам принять окончательное решение.

Принцип термометра

В этом случае вы просите потенциального клиента оценить уровень его интереса к продукту или услуге по 10-бальной шкале (от 0 до 10). Ноль означает полное отсутствие интереса, десятка — фактически, принятое решение о покупке. Если потенциальный клиент отвечает «10», вся работа уже сделана; подписывайте документы. Если потенциальный клиент оценивает свой интерес на пятерку или меньше, спросите его, чем вызвана столь низкая оценка. Клиент наверняка расскажет, что мешает развитию ваших продаж. Если ответ будет от шести и выше, поинтересуйтесь, какие шаги необходимы с вашей стороны, чтобы интерес повысился до 10. Это хороший способ узнать, что мешает потенциальному клиенту превратиться в покупателя.

По материалам B2B Marketing Insider.

http://smartsourcing.ru/blogs/marketing_prodvizhenie_i_prodazhi/585

Posted in Идеи, Маркетинг, Стартап | Отмечено: , , | Leave a Comment »

5 разделов, которые пользователи ищут на сайте, продающем ИТ-услуги

Posted by j3qx на Июнь 1, 2011

5 разделов, которые пользователи ищут на сайте, продающем ИТ-услуги

Вы каким-то образом заманили посетителя на свой сайт. Если речь идет о новом сайте, то наиболее вероятно, что пользователь начнет с главной страницы. Большинство посетителей на таких сайтах просто вбивают доменное имя в своих браузерах, так что позаботьтесь о том, чтобы это было не слишком сложно. Какие же разделы интересуют посетителей сайтов предлагающих ИТ-услуги?

1.    Описание услуг/Решение проблем. Самая важная информация на сайте — то, что вы продаете. Клиент, который о вас еще ничего не знает — первым делом захочет узнать, что именно вы предлагаете, и какие его проблемы способны решить.  Чем более внятно написан этот раздел, тем лучше работает сайт на продажу ваших услуг. Читать далее…

Posted in Стартап | Отмечено: , , | Leave a Comment »